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什么是旅游尾单,幸运尾单是如何产生的

2018-11-15 10:22

摘要:【什么是旅游尾单】 旅游尾单,特指旅行团临行前,未能按预期人数收满客人或出行客户因个人原因不能出行,而产生的剩余旅游余位。旅行社为降低自身损失,临时以低价招揽客人出行,但是服务标准并未降低的旅行产品。 旅游尾单优势:性价比高,可以节约一大笔

  【什么是旅游尾单】

  “旅游尾单”,特指旅行团临行前,未能按预期人数收满客人或出行客户因个人原因不能出行,而产生的剩余旅游余位。旅行社为降低自身损失,临时以低价招揽客人出行,但是服务标准并未降低的旅行产品。

  “旅游尾单”优势:性价比高,可以节约一大笔钱。

  “旅游尾单”劣势:时效性很强,基本上是说走就走。

  示例:普吉岛,全程海边国际五星酒店住宿、全程0自费,市场价约5000元左右,但临近发团位置仍未收满,旅行社就会把这个产品变成尾单,价格可能降低为3000元左右,旅游尾单一般是正常旅游团费用的3-5折。

  

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  【旅游尾单的产生】

  旅游行业的尾单,应该从旅行社用采销制开始就诞生了。大概分为以下三种情况:

  一、已经成团的资源最大化利用。比如,一个团20人,旅行社收到16个客人也得发团。一辆车,两桌饭,这是硬支出,如果多4个人来分担这些费用自然是好事。假如快发团了还没收满客,那么把余位包装成尾单,多挣点对旅行社来说还是好的;

  二、未成团的减少损失。旅行社自己包机位,比如包了50个,航空公司要求至少卖掉40个。假如旅行社在发团前只卖了38个,那剩余两个还是得赔钱给航空公司的,与其全赔,不如包装成尾单去甩,少赔点还是好的。 旅游产品的生产者根据自己对未来销量的预期,做的库存准备通常与真实市场需求是有差别的,并且旅游产品的时间属性太强了,过了这个点,大部分产品基本就没有价值了。也因此,旅游尾单成了常态化的产品。

  三、尾单旅游,还有一个情况就是代客甩卖。比如去普吉岛原价2999元/人,报名人交2000元定金,但是后来原来报名的客人临时有事情无法出行。就让客服帮忙代卖,比如客人自认损失2000元,代卖价999元,比如客人自己认1000元的损失,代卖价1999元。

  

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  因为旅游尾单,不是降低旅游质量,来降低价格的,所以在同等质量的情况下价格很便宜。这样的旅游形式,受到越来越多的游客青睐。

  但是旅游尾单,时效性特别强,往往广告一出来就被朋友圈的老客户看到后抢购了,所以无法在网络上第一时间出现,希望旅游的朋友可以加我们客服的微信,关注朋友圈,获取第一时间的特价旅游尾单资讯。

  另外一个特点是,能说走就走的旅行,比如今天广告出来今晚就出发,或者今天广告出来明天就出发,所以需要请假的朋友对于这样的旅行方式实在是不能接受,等请好假以后,尾单位置早已拱手相让拉。

  【我们的尾单叫“幸运尾单”】

  现在市面上不少所谓的旅游“尾单”,其实是假“尾单”,是旅行社吸引游客的一种噱头。有的旅行社打着“尾单”的旗号吸引顾客,虽然价格低,但往往存在强制购物等陷阱。

  

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  我们之所以叫“幸运尾单”,是因为我们的尾单,都会筛选高性价比尾单产品,保证不会出现强制购物等陷阱,才会通过平台推荐给客人。希望客人选到我们,是幸运的。所以我们单独把“旅游尾单”叫“幸运尾单”,就是想告诉大家,我们的尾单是高品质、高性价比的。

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