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淡季转旺季,广州通路轮胎汽配口碑批发厂家经销商怎样去做销售

2019-04-16 17:09

摘要:每年春节前后是轮胎行业异常忙碌的阶段,春节前企业年会,经销商大会;年后,各种促销会、订单会、路演等活动不断。眼下四五月份应该是轮胎生意稍稍平淡的时期,等到夏天炙热的阳光与高温加速轮胎橡胶老化,轮胎快速磨损,轮胎生意将随着天气温度热火朝天的进

  每年春节前后是轮胎行业异常忙碌的阶段,春节前企业年会,经销商大会;年后,各种促销会、订单会、路演等活动不断。眼下四五月份应该是轮胎生意稍稍平淡的时期,等到夏天炙热的阳光与高温加速轮胎橡胶老化,轮胎快速磨损,轮胎生意将随着天气温度热火朝天的进行。轮胎生意稳定,旺季转淡季,轮胎经销商如何应对?如何利用这个平稳时期提高自身竞争力,尤为重要。

  一、整合产品

  现在这个时机是轮胎经销商梳理整合区域内产品的最佳时机。当下适度调整轮胎产品结构,对市场销量不会带来太大不良影响,反而能为下一个销售旺季打下基础。

  

  1、寻找新品,增加盈利点

  现在轮胎行业竞争激烈,大品牌老产品的轮胎产品性能稳定,但是同时轮胎价格透明。若想在轮胎行业提高核心竞争力,就要不断寻求合适新品。好的产品不仅能帮经销商开拓市场,也有更高的利润空间。销售淡季就是寻求新品的最近好时机。

  2、老产品调整,优胜劣汰

  在经营的轮胎产品中,有一些老轮胎产品有一定的客户需求但却没有利润。销售旺季万不可对此类轮胎产品大大出手,但若在销售淡季做适时调整,再用轮胎新品替换老产品,对自己代理的轮胎产品组合是一个良性的调整,轮胎销售淡季就是一个很好的过度时期。

  二、整合客户,扩大销售

  每位轮胎经销商,每年都要提高销售额。轮胎厂家也会每年对经销商增加销售指标。如何完成销售任务?扩大客户群。当然这需要前期对自己销售的情况做一些数据上的统计,比如开发客户数量,转化率,成交客户数量。这样就知道我那些顾客该淘汰,我开发多少客户能转化多少客户,更高效的完成销售任务。销售淡季绝对是整合客户,扩大销售的大好时机。

  三、内部管理调整

  无论是轮胎企业、轮胎经销商、或者轮胎店。想要有好的业绩,起码要保证有一个稳定优秀的团队。保证后院安定,前线战争的时候才能义无反顾争取好成绩。旺季轮胎经销商忙的顾不上细心管理团队,但是淡季就是稳定军心,夯实内部管理的好时机。帮助员工梳理工作的同时也能清楚的看到公司面临的问题,为下一个销售旺季打下坚实基础。

  合理利用销售淡季,调整好品牌、开发好客户、同时打造一支优秀的销售团队。当下一个销售旺季来临,你必定是攻无不克战无不胜的轮胎销售冠军!

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