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享筑民宿:后疫情时代 “会员制”或成消费趋势
2020-05-12 15:52    国家旅游地理网

 武汉解封后,大家对生活的激情重燃起来。在家宅肥的享筑民宿会员们,终于放开了手脚,在全国各地打卡旅行分享美照。实力演绎什么叫做“失而复得”的美好生活。这些社交平台上的种种欢快,都有个关键词享筑民宿的出现。好像有种魔力,让大家PK似的打卡晒照。但为啥最近这么火?

 

8090成消费主体 滋生多元消费需求

我国经济水平不断发展,人们消费能力不断提高,80和90后消费群体的成长,以及互联网技术的普及应用,越来越多的中国消费者更加注重性价比、简单舒适,方便快捷,综上所述,中国居民消费结构正在加速改善、升级,整个社会开始进入以消费者为核心的消费升级时代。而付费会员制符合目前人们个性化的消费理念,多元消费需求驱动各行业提供差异化商品或服务。

付费制会员 起源于贵族文化

付费会员制早起源于欧洲俱乐部制度,20世纪80年代成为风行欧美的商业促销形式,经历多年发展已逐渐走向成熟。20世纪90年代付费会员制进入中国。迄今,在世界范围内会员制依然是身份和地位的象征,享受特殊的VIP服务。

目前,付费会员用户地区分布与我国各地区经济发展水平一致。用户以一二线城市用户为主,一线城市用户比重为28.4%,二线城市用户比重为29.6%。从省市分布来看,北京市、上海市、江苏省、广东省为用户数量最多的地区。

享筑民宿会员制优势与差异化

享筑民宿平台,是我国第一个会员制预付费平台,在疫情的打压下,短短几个月会员数依然激增。成为新的消费趋势。

 

可见新模式深得人心,以西南地区接近6 万家民宿为计算基础,平均每家民宿10间房,房价300元/晚(年均),全年空房率平均50%,闲置房源价值达330多亿元。另外我国景区资源淡旺季严重不匹配,已造成旺季体验感差,淡季资源浪费的现状。而享筑平台消费者缴纳会员年费后,便可在一年内享有免费预订平台所有民宿空置房间的权利。

目前会员年费定价仅为1599元/年,客户在会员有效期内,通过订房平台免费预订公司签约的所有房源,一次可预订1间4晚或2间2晚,节假日通用不加价,完成当次订单后方可进行下一次预订。订房需缴纳少量保证金,完成入住后随即退还。刺激消费者关注不同地区、不同时期房源,改变消费者出行决策,进而改变民宿业淡旺季资源匹配不均衡的现状。消费者不用再集体节假日看“人海”,提升旅游体验,整合闲置的民宿资源。

在后疫情时代,人们才更清晰的意识到理性消费的重要性,更珍惜生活也更愿意享受旅程,会员制模式,特别是民宿行业的会员制模式在这个时期得到迅猛发展。


来源:未知   作者:李雨恒  编辑:
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