万信至格酒店：比起受用等待，我们更爱对流量的创造与挖掘

日历翻到了11月，寓意着一年之际临近尾声，但对热度最高、活动最频、花样最多的年终营销季来说，迈入11月的第一天，即预示着一年之中最忙碌的旺季已经到来。

以每年双十一开启，以双旦节结束的这两个月时间里，宠粉大促的惊喜好礼轮番登场，感恩回馈的优惠活动密不透风。是尖峰时刻也是必争之地，没有一个商家会轻言放弃，这一年之中最该鼓起腮帮子奋力叫卖的时机。加之世界杯赛事头一回在冬季拉开帷幕再增一波热度，这个冬季满满溢出的不止是话题，更有背后涌动的无限商机。

大市当前，商机可见，但如果没有接得住，玩得转的营销和商品对策，市场终会成为空谈一场的海市蜃楼；没有顺势而为，对本地生活流量的挖掘和创造，商机也不免成为羡慕嫉妒的他人嫁衣。

流量新局 酒店还在望“梅”止渴？

在疫情反复、掣肘流通的大环境下，异地出行让人心生恹恹，酒店经营者需要面对和接受的现实，是有差旅及旅游住宿需求的客源比例，在曙光之前的一段时间内下行疲敝。

失之东隅，收之桑榆。空守旧流量和模式，无异于守株待兔，刻舟求剑。

商业车轮滚滚，不会停滞，也不能停滞。成熟且睿智的经营者都明白，失去的就该另辟蹊径补充回来，而不是怀抱独木，放弃森林。在当下，失去了异地客源的往来，越来越多的酒店经营者将商业的视线，迁移至了本地生活的消费新势力。

受到大消费的关注与推动，今年本地生活消费蓬勃而起，客流大势水涨船高，成为驱动社会消费的强劲动力。

而面对新机遇，大多酒店经营者，特别是中高端酒店，依旧常怀焦虑，原因在于本地消费客源改变了结构、带来了生意，而酒店在商品端转身迟缓，缺乏灵活快速的销售对应。

换句话说，酒店这个“大商超”里所上架的SKU过于单一，一眼望去选择很多但功能相同，与新进客流的消费需求失配错配。

依旧高举的商品只有住宿，还将客房产品作为唯一卖点，这样的中高端酒店难以让流量主角的本地消费者侧目倾心，即便有流量涌入，也会只能是望“梅”止渴，片叶不沾，更陷入竭泽而渔的困境。

融合谋新  为“新”流量挖掘“信”产品

流量虽可期，仍更需经营。粗放型的流量时代已日渐远去，让本地生活新的流量商机在中高端酒店“梅”熟地落，就需要酒店融合更多经营形式，让“货架”上的品类更加丰富充盈，在本地生活的新客群中挖掘更多消费可能，这样才能实现以“流量变现，推动价值创造”的最终目的。

作为首旅如家旗下中高端精选服务酒店发展的新势力 —— 万信至格酒店始终贯穿“融合价值”的核心理念，自品牌升级发展以来，充分发挥融合聚力的品牌平台优势，深耕与酒店业内及跨界业外合作伙伴之间的战略协作。

目前，万信至格酒店品牌已打通包括：大小餐饮，空间主题生活，休闲生活等多家优质企业伙伴之间的资源链接，强强联手在本地生活的流量新局下，带动旗下门店创造更多的经营想像力。

在巩固酒店精致住宿品质的同时，万信至格酒店通过与协作伙伴之间针对性的产品提升方案，嫁接资源快速赋能酒店经营者，积极推动酒店的客房类产品“主动进化”，目前以客房为基础的：主题空间、美食餐饮，景点门票、当地特产的多增益附加值产品组合，已在旗下各门店全面展开，在地区同级别的市场经营表现中优势凸显，更显“唯尔不凡”。

万信至格酒店与杭州漫旅合作的主题房，成功落户崇明与武汉

以丰富的资源链接业态，匹配更多高频的本地消费需求，万信至格酒店因地制宜，深度挖掘上班通勤的本地客源对于健康营养早餐的需求，进一步打磨产品颗粒度。

目前，已在旗下多家门店打造“尝鲜次卡”以及“早餐月卡”等品种丰富的早餐产品，以适宜的价格回馈市场，更带动酒店盈利创收，同时也将市场前置，聚拢本地生活消费的流量潜能。

目前酒店早餐类单品及组合，已在南京青奥及上海陆家嘴，周浦等多家万信至格酒店的抖音商城货架上大受欢迎，周销数据不单攀升，更被地区其他带货商户及达人争先推荐。

私域驱动  为“信”产品接通新流量

流量粗放式增长时代正在逐渐远去，精细化运营成为了行业发展的共识和趋势。当下，随着酒店消费市场的不断发展、用户人群也在不断细分，用户的消费决策路径变得更加随机且复杂。

稍稍“躺平”就能获得流量青睐的想法，已显得落后且不切实际。

连锁酒店品牌本身自带流量供给，特别在首旅如家1.3亿强大会员体系的支持下，万信至格酒店具备自上而下的流量输送与加持。

与此同时，品牌也依托自身融合优势打造全新产品，借本地流量发展大势的东风，持续不断地输出更多触点的营销表达，以获得新流量渠道的青睐与关注。

万信至格酒店品牌营销总监邓磊先生表示，“这就像是身处在一个大型购物商场，商场依托自身的整合优势，给商铺柜台不断创造流量。而随着消费需求和客源结构的不断变化，每个商铺柜台也应拿出自己的特色商品“向外卷”，吸引更大消费层面的关注，创造新的流量入口，从而推动商场这个经营共同体的流量开源，一齐繁荣。”

当前，私域已成为营销的新常态，酒店行业已全面迎来内容营销时代，越来越多的短视频平台给品牌主带来了更多和用户互动的触点，使得酒店营销方面的表达能力得到了质的提升。

特别值得一提的是，抖音从最开始纯粹休闲性质的一个短视频分享平台，到现在开始有比较强的直播及视频带货功能，其更是在今年推出了酒旅本地生活的业务模块，这与万信至格酒店打造丰富多样本地生活服务的策略不谋而合。

同样的，万信至格酒店以抖音洞察酒店行业的流量发展大势，持续发力经营短视频及直播流量，与酒旅行业赋能顾问 —— 盈蝶咨询签约战略合作。

万信至格酒店与盈蝶咨询战略签约，推动抖音直播业务

双方在服务本地生活的“信”产品的基础上，为万信至格酒店门店的短视频及直播营销定制方案，并通过专业机构提供行之有效的带货培训，将直播及短视频带货打造成为酒店经营创收的新常态，让更多的酒店在新崛起的流量赛道上“抢占先机”。

自暑期8月以来，上海崇明万达广场万信至格酒店在总部助推下，率先跨入抖音达人带货的新领域，取得销额60万+的良好市场表现，并在热度上位列上海地区抖音酒店排行榜前三。

自进入11月年终营销季以来，万信至格酒店品牌分别以双十一，世界杯以及感恩节为营销活动主场，推出“信”惠双十一历时10天20场的全国酒店巡回直播活动，以及围绕着感恩节“从早至晚、多店巡回，惊喜全天相伴”等多场酒店联动直播带货活动。

活动从品牌端策划发起，与门店进行一对一针对性的资源配给和培训沟通，输出包括产品打磨、排期优化、短视频长期造势、直播人员话术提升等一整套品牌赋能的营销实务，助推旗下多家门店创出单场销额破万的佳绩，在活动不断的年终营销季自创流量，撬动酒店经营创收的新路径和新局面。

客源结构的变化，本地流量的崛起，这些对酒店的经营提出了新的课题。

以融合塑产品，以内容创流量。万信至格酒店品牌在用心做好差旅住宿服务的同时，顺应大势勇立潮头，以多元化的产品及内容流量策略，更好的贴近本地化市场，探索酒店经营发展的新维度。

其背后体现的不仅是一场直播，一件商品或是一场营销活动，而是在一整套经营理念的升级中，以“产品扩容+内容流量”为驱动的思维焕新，以及常态化，有体系，能变现的流量挖掘和创造，以此为中高端酒店经营，找到更行之有效的突破点，创造可持续、可信赖的价值。