大连房价低于8折不靠谱 团购多有额外折扣

    “每平方米优惠200～300元”、“99折”、“只有展会期间享受”……今年秋季房交会上的促销力度，看似比春季和夏季房交会明显减弱。实际上，“优惠私下可谈”已经不是秘密。不少准备出手的购房者希望获得更低折扣，费尽心思。业内人士提醒，不要一味追求低价，性价比才是王道。 

    折扣有底线 低于8折应小心 

    记者在某楼盘采访时发现，最初，售楼员强调每平方米只有200元优惠，并且只在展会期间。但当销售人员觉得购房者“靠谱”时，他给出了一个更实惠的价格，相当于每平方米优惠超过500元。而这并非个案，在另一个展位前，记者也发现了类似的情况。这不禁让人发问，折扣的底线到底在哪里？能不能拿到8折优惠，或者更低？ 

    有业内人士告诉记者，随着楼市调控政策的持续，大连房企的利润空间已经压缩，10%左右比较常见，有的楼盘利润已不足5%。以我市某海景楼盘为例，除去拿地、配套、税费、银行利息等成本，它的利润仅在3%~4%。他提醒，通常情况下，房产商不会做赔本买卖，尽管目前楼市并不火热，但不温不火的市场局面还不足以让房产商“割肉”，如果购房者一味想拿到低价房，而忽略这一点，容易赔了夫人又折兵。我市某中心城区楼盘，周边配套齐全，交通十分便利，户型设计合理，目前售价每平方米12000元，与周边楼盘相比，已经较低，购房者如果在此基础上还希望拿到8折优惠，这不太现实。而如果想从5%利润的海景房房价上得到超过5%的折扣，这在当前市场情况下难度可想而知，此时，折扣越低，购房者应该越谨慎。 

    以周边房价为参照 对比性能再决定 

    购房者应该清楚地知道，买房省钱不是重点，还得看性价比，衡量是否“物有所值”。但不少楼盘都为自己贴上了“高性价比”标签：广告中均宣称自己是品质大盘，售楼员也会说自家的房子比别家的更超值。然而，究竟什么才是衡量楼盘高性价比的标准？ 

    对此，业内人士指出，房价是衡量要素之一，但并不是唯一标准，应该密切关注房源性能与价格的比值。一个楼盘的价值由“性”和“价”两者共同决定，前者指的是楼盘的居住品质、周围配套环境等，后者就是价格。这两者要综合考虑，把握好两者的平衡度。首先，在价格的考量上，尽管不同的楼盘价格各不相同，但是一个普适的标准就是区块的价格，一些楼盘可能因为配套设施、建筑质量、开发商品牌等价格会高一些，但是如果超出太多，就意味着存在水分。 

    而另一位业内人士提醒，市场上一些因为打折、降价而颇具价格诱惑力的楼盘，并不一定都是高性价比房源。楼盘不能单纯比较价格，而要综合考虑小区环境、配套设施、交通等因素。此外，大部分楼盘都有自己明确的定位，也就是说在房源性能方面，都各有特色、各有侧重，有的注重教育配套，有的突出交通优势，有的强调环境资源。对此，购房者需要保持清醒的头脑，从自己的实际需求出发。 

    参加团购会 有额外折扣 

    业内人士提醒购房者，如果购房时想要得到一定折扣，可以参照以下的方式。 

    1. 付款方式不同折扣不同。采用一次性付款或者按揭付款，通常会有1到5个点的折扣，两者之间折扣差距越大，说明开发商回笼资金的需求越迫切。 

    2. 开盘当天优惠。这是开发商逼迫购房者下手的一种手段，但实际上，往往不在当天购买通过与开发商谈判也能拿到该优惠。

    3. 团购。可以是单位团购、媒体组织的看房团，也可以是三五成群的朋友自行拼团，开发商根据薄利多销的原则往往会给    出额外折扣。 

    4. 老带新。通过老业主介绍可以打折，而老业主也能获得物管费或提货卡之类的奖励，尤其是品牌开发商格外看重老带新购房的比例。 

    5. 指定房源优惠。位置、朝向较差的滞销房源折扣更大，但所谓一分钱一分货，根据手头资金需要仔细斟酌。 

    6. 办理VIP卡。有的VIP卡可直接享受1到2个点的折扣，有的则实行类似“交2万抵5万”的优惠。 

    7. 首付成数不同折扣不同。比如首付5成比首付4成折扣更大，这也是开发商出于迅速回笼资金的目的。