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大连房价低于8折不靠谱 团购多有额外折扣

2012-12-30 02:40

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    “每平方米优惠200~300元”、“99折”、“只有展会期间享受”……今年秋季房交会上的促销力度,看似比春季和夏季房交会明显减弱。实际上,“优惠私下可谈”已经不是秘密。不少准备出手的购房者希望获得更低折扣,费尽心思。业内人士提醒,不要一味追求低价,性价比才是王道。 

    折扣有底线 低于8折应小心 

    记者在某楼盘采访时发现,最初,售楼员强调每平方米只有200元优惠,并且只在展会期间。但当销售人员觉得购房者“靠谱”时,他给出了一个更实惠的价格,相当于每平方米优惠超过500元。而这并非个案,在另一个展位前,记者也发现了类似的情况。这不禁让人发问,折扣的底线到底在哪里?能不能拿到8折优惠,或者更低? 

    有业内人士告诉记者,随着楼市调控政策的持续,大连房企的利润空间已经压缩,10%左右比较常见,有的楼盘利润已不足5%。以我市某海景楼盘为例,除去拿地、配套、税费、银行利息等成本,它的利润仅在3%~4%。他提醒,通常情况下,房产商不会做赔本买卖,尽管目前楼市并不火热,但不温不火的市场局面还不足以让房产商“割肉”,如果购房者一味想拿到低价房,而忽略这一点,容易赔了夫人又折兵。我市某中心城区楼盘,周边配套齐全,交通十分便利,户型设计合理,目前售价每平方米12000元,与周边楼盘相比,已经较低,购房者如果在此基础上还希望拿到8折优惠,这不太现实。而如果想从5%利润的海景房房价上得到超过5%的折扣,这在当前市场情况下难度可想而知,此时,折扣越低,购房者应该越谨慎。 

    以周边房价为参照 对比性能再决定 

    购房者应该清楚地知道,买房省钱不是重点,还得看性价比,衡量是否“物有所值”。但不少楼盘都为自己贴上了“高性价比”标签:广告中均宣称自己是品质大盘,售楼员也会说自家的房子比别家的更超值。然而,究竟什么才是衡量楼盘高性价比的标准? 

    对此,业内人士指出,房价是衡量要素之一,但并不是唯一标准,应该密切关注房源性能与价格的比值。一个楼盘的价值由“性”和“价”两者共同决定,前者指的是楼盘的居住品质、周围配套环境等,后者就是价格。这两者要综合考虑,把握好两者的平衡度。首先,在价格的考量上,尽管不同的楼盘价格各不相同,但是一个普适的标准就是区块的价格,一些楼盘可能因为配套设施、建筑质量、开发商品牌等价格会高一些,但是如果超出太多,就意味着存在水分。 

    而另一位业内人士提醒,市场上一些因为打折、降价而颇具价格诱惑力的楼盘,并不一定都是高性价比房源。楼盘不能单纯比较价格,而要综合考虑小区环境、配套设施、交通等因素。此外,大部分楼盘都有自己明确的定位,也就是说在房源性能方面,都各有特色、各有侧重,有的注重教育配套,有的突出交通优势,有的强调环境资源。对此,购房者需要保持清醒的头脑,从自己的实际需求出发。 

    参加团购会 有额外折扣 

    业内人士提醒购房者,如果购房时想要得到一定折扣,可以参照以下的方式。 

    1. 付款方式不同折扣不同。采用一次性付款或者按揭付款,通常会有1到5个点的折扣,两者之间折扣差距越大,说明开发商回笼资金的需求越迫切。 

    2. 开盘当天优惠。这是开发商逼迫购房者下手的一种手段,但实际上,往往不在当天购买通过与开发商谈判也能拿到该优惠。

    3. 团购。可以是单位团购、媒体组织的看房团,也可以是三五成群的朋友自行拼团,开发商根据薄利多销的原则往往会给    出额外折扣。 

    4. 老带新。通过老业主介绍可以打折,而老业主也能获得物管费或提货卡之类的奖励,尤其是品牌开发商格外看重老带新购房的比例。 

    5. 指定房源优惠。位置、朝向较差的滞销房源折扣更大,但所谓一分钱一分货,根据手头资金需要仔细斟酌。 

    6. 办理VIP卡。有的VIP卡可直接享受1到2个点的折扣,有的则实行类似“交2万抵5万”的优惠。 

    7. 首付成数不同折扣不同。比如首付5成比首付4成折扣更大,这也是开发商出于迅速回笼资金的目的。

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