升级品牌触点，高端酒店进阶“生活方式”新玩法

自商业概念衍生以来，酒店就作为房地产的核心配套设施依附其中。酒店与地产在几十年的发展中，早已结下了枝与叶的深刻缘分。

如今，地产公司身处激烈的行业变革中不断寻求创新与发展。而高奢酒店也逐渐加快其多元化脚步，除了常规的品牌加盟、管理输出、特许经营等，跨界合作、IP联名等层出不穷的玩法也在不断加码。

近期，选择与意大利高端国际品牌托尼洛·兰博基尼合作的华贸集团亦是如此。

2022年8月南京托尼洛·兰博基尼艺术公寓签约仪式在南京举行，意大利高端国际品牌托尼洛·兰博基尼酒店宣布与商业地产领军企业华贸集团联袂合作打造南京华贸中心地产项目。

如今，托尼洛·兰博基尼公寓已经成为高端生活方式的代名词。南京托尼洛·兰博基尼艺术公寓不仅是当代精英追求精致、奢华与完美生活的居住空间，更是融合历史文化、城市特点而塑造的时代艺术品。

旧格局下的新玩法

早前，受益于房地产为支柱产业的地方经济模式影响，酒店迎来了跳跃爆发潮，而在后疫情时代，地产红利逐步收窄，酒店投资愈加审慎，酒店集团与地产公司的合作在旧格局下，又有了新的玩法。以托尼洛·兰博基尼与华贸集团的合作为例，此次合作的形式是品牌输出以及运营。

托尼洛·兰博基尼品牌从酒店服务出发，延伸至私宅和高品质物业，将品牌slogan“感受极致奢华的生活之所”带到“宿”的各领域。据悉，本次签约项目位于南京市鼓楼区核心位置，内含托尼洛·兰博基尼艺术公寓、托尼洛兰博基尼咖啡厅、私人会所、私人健身房及泳池、时尚生活方式场景区。

与其它奢华酒店品牌不同的是，托尼洛·兰博基尼品牌是一个奢侈品牌的跨界者。1981年托尼洛·兰博基尼接手父亲费鲁吉欧·兰博基尼创造的传奇家族式企业，从此开启了多元商业帝国。

作为集团掌舵者，Tonino Lamborghini以自己的名字创立了兰博基尼的周边豪华时尚品牌，延续了家族传统，开启了多元商业帝国。托尼洛·兰博基尼集团产品涉及手表、钢笔、香水、手机、衣服、皮具等各个领域，作为核心业务的写字楼与酒店持续拓宽商业帝国的边界，传承意大利工业设计和兰博基尼家族机械灵感打造的私密立体空间灵动演绎着这个传奇品牌背后的奢华与浪漫。

奢侈品跨界房地产早有先例，2014年施华洛世奇就曾向北京高端地产项目进军，阿玛尼、宝格丽、菲拉格慕、LV也都曾涉足地产项目，进军高端地产，是品牌推广的进一步的深化，能够为奢侈品品牌带来较多的增量价值。

但相较于此，我们更感兴趣的则是，为什么选择奢侈品牌，豪奢品牌究竟能为地产带来什么？在笔者看来，相较于选择一般的奢华酒店品牌，跨界的奢侈酒店品牌主要有以下优势：

其一，跨越圈层，带来更高的认知度。经济学上将奢侈品定义为对其需求的增长高于收入增长的物品，它涵盖了箱包、成衣、饰品以及汽车游艇等，不仅是奢华的象征，更是一种身份追求。相较于酒店领域的品牌，托尼洛·兰博基尼这个意大利高奢品牌在公众认知度上显然更广，其品牌衍生涉及衣食住行等各个不同领域，被各个圈层熟知，提供了更多的“可见价值”。仅是品牌名称就能为南京华贸中心这一商业综合体带来其他品牌难以企及的关注度和流量。

品牌形象加持下，华贸集团与托尼洛·兰博基尼品牌二者的合作能够分摊商业综合体的前期宣传成本，提升资产的利用效率，最大化诠释国际高奢品牌对商业地产项目的驱动能力，为其综合体整体招商能力的提升奠定坚实基础。

其二，赋能地产项目价值提升。随着房地产调控的深入，房地产市场下行压力较大，地产市场成交呈现低迷状态。华贸集团在此时选择与托尼洛·兰博基尼酒店品牌合作，能够借势促进项目价值提升，为整个开发项目的产品和服务注入一剂强心剂。

此外，奢侈品品牌象征着超一流的服务品牌和稳定的市场价值，其对地产空间的背书在于给予消费群体以品牌信心。

华贸集团与托尼洛·兰博基尼酒店品牌二者的合作对提升产品品质和服务、增厚资产安全垫、持续获得更广泛高端客户群体的认同和归属感等方面有着积极的作用，能够实现开发商、消费者、酒店品牌三方皆赢的局面。

可见，如托尼洛·兰博基尼这样的奢侈品牌带来的远远不止眼前的流量，更有长期的投资价值背书。

“更轻”、“更新”的生活方式探索

在这一新玩法下，笔者注意到，除却品牌赋能加持，二者的合作内容也让人眼前一亮，当高奢品牌也开始涉足物业领域，这种更轻，更新的合作模式会碰撞出怎样的火花？

中国作为奢侈品第一大消费市场，消费潜力和消费能力不容小觑。如今，一个新的消费时代已然来临，产品的维度极其丰富，人们以更高层次的人生目标和价值观来衡量消费的意义，以悦己为目的，关注消费过程中舒适生理与愉悦心理之间的协调一致。而消费不再是“身份的象征”，更像是“生活意义”的诠释。

从消费到生活，托尼洛·兰博基尼拓宽品牌业务线和消费者触达渠道，将服务延伸至私宅和高品质物业的做法无疑有着先见之明。

其从酒店服务出发搭建的生活方式触点矩阵，兼具人文艺术、社交空间、时尚健身、购物出游等功能，让公寓绽放出不亚于豪宅的品质以及比星级酒店多一份人文温暖的配套服务。

公寓的外壳下，内核藏着的是星级酒店的高端服务以及“宿+ X”的全天候品质生活的温暖体验。托尼洛·兰博基尼品牌构建的多元化生活场域，不仅是在打破消费者心中的固有印象、表达一种生活态度，更将品牌变成一种生活方式。

这不仅是奢侈品牌跨界酒店之后的又一次全新商业模式探索，也是其渗透生活、回归品牌基因，加强品牌与消费者沟通的一种方式。

管理红利之机，或能打开新局面

事实上，这并不是托尼洛·兰博基尼品牌第一次与地产领域的接轨，托尼洛·兰博基尼品牌在全球范围进行高端酒店、住宅等资产管理，以轻资产模式为高净值客户提供多元化服务，目前境外项目主要集中于纽约、西班牙、罗马、迪拜等城市。

进入中国10年间，成都、杭州等新一线城市相继落成托尼洛·兰博基尼酒店以及度假村项目。

2022年与华贸集团的合作，为南京创造一种更加极致、纯粹的国际化生活方式，助益华贸中心成为现象级品牌整合的平台型产品。此次，更轻、更新的品牌赋能以及物业服务探索，则是其品牌多元化战略的又一次创举。

未来，留给品牌高端化的不单单是全服务酒店的管理模式探索，还有酒店资产以及运营管理方面的能力标签。

进入管理红利时代，酒店行业迎来高质量发展阶段，“提质增效、向管理要效益、提升组织能力”等管理理念被提升至新的高度。聚焦经营主线和商业常识，通过管理和技术提高资产运营效率和质量是根本，集团在集体变轻，品牌或许可以借轻资产输出，迎来发展新局面。

托尼洛·兰博基尼酒店及度假村也将通过品牌重塑、产品升级、模式重建等方式，对已建、已签项目进行改革，以达到品牌的重生，实现业主与品牌的双重利益。

结语

兰博基尼先生在接受意大利记者采访时表示，“托尼洛·兰博基尼集团对品牌投射的重心将逐渐聚焦在亚太地区，他非常注重对中国市场的开发，这也是体现集团对中国在疫情后经济发展的高度信心。”

而无论是地产还是酒店品牌，疫后都在寻找新的造血方式。这种携手合作的模式是否会以组合拳的形式打出一副好牌，让我们拭目以待。