淡季线上线下整合营销 美团门票“引燃”夏季文旅

7月，暑期出游拉开序幕，出境游成为热门选择。据美团和大众点评数据，自5月以来，“出境游”相关搜索热度同比去年增长了近五倍，热门搜索目的地包括泰国、韩国、日本等国家以及香港、澳门等地区。

为满足用户需求，暑期来临前，美团打造了“趣玩目的地”专项活动，时间为5月10日至6月1日，涉及境外大牌景区特惠门票及低价出境跟团等产品。业内人士表示，从7月开始将迎来为期近两个月的暑期旺季，但在暑期来临前和五一假期结束后属于文旅“淡季”，游客数量减少，旅游资源可能闲置。而国内生活服务平台如美团，在淡季期间通过线上线下整合营销策略，将有效帮助景区获得游客和营收增长点，有效释放供给库存，对全年业绩进行有效补充。

▲ 广州乐峰广场举办的景区推介市集活动。张颖摄

打造目的地推介市集 两天曝光人次近十万

随着暑期来临，香港、澳门的景区期待更多内地客源。

“美团是我们长期的合作伙伴，今年是我们首次合作大促活动，以承接2024年暑期出境游的热度，带来品牌和平台的双赢。”回顾此次“趣玩目的地”活动，香港海洋公园相关负责人如是说。经过多年发展，香港海洋公园已成为世界级旅游度假区，随着双方合作的深入等，今年暑期景区客流有了新的增长。

▲ 香港海洋公园。景区供图

回顾整个“趣玩目的地”活动，5月25日-26日在广州乐峰广场举办的景区推介市集备受关注。市集坐落室外，汇聚了香港海洋公园、香港昂坪360、澳门新濠影汇、赤坎华侨古镇等境内外大牌景区，以更开放的步入式展位对市民进行活动展示，实现平台与多景区联动的立体式目的地种草。

▲ 澳门新濠影汇。景区供图

“原本暑期还不知道去哪玩，当时也是看完了推介市集，决定和家人一起去香港转一圈。”市民陈小姐说。

推介市集上，香港昂坪360颇受关注。香港昂坪360曾获得“世界十大最佳缆车”的美誉，拥有亚洲最大型的双缆索缆车系统。“我们积极参与此次美团大促活动，尤其看好活动中涉及的热门商圈集市摊位活动和进大学校园宣传推广，这些对于景区的品牌线下推广来说是一次非常好的尝试。我们也希望在有了线上KOL种草和线下活动推广的预热基础上，能在暑期吸引更多来到香港、来到昂坪的内地用户。”景区相关负责人介绍说。

▲ 香港昂坪360。景区供图

澳门新濠影汇水上乐园的负责人则表示，“美团是我们长期的合作伙伴，今天5月我们也迎来了开业三周年庆典。通过参与此次大促活动，希望在七八月能承接好暑期出境游的热度，继续带来品牌和平台的双赢。”

据统计，推介市集两天总曝光人次接近十万，助力景区完成对近万位广州市民的深度种草。

▲ 广州市民参与景区推介市集活动。张颖摄

探索营销新玩法 景区入园人次同比翻5倍

业内人士表示，从7月开始将迎来为期近两个月的暑期旺季，但在暑期来临前和五一假期结束后属于文旅“淡季”，游客数量减少，旅游资源可能闲置。而国内生活服务平台如美团，在淡季通过线上线下整合营销策略，有效帮助景区在淡季获得游客和营收增长点，释放供给库存，对全年业绩进行有效补充。

以广东开平赤坎华侨古镇国际旅游度假区为例。赤坎华侨古镇位于江门市，拥有600多座骑楼，是全国规模最大、界面最连续、保存最完整的侨乡骑楼建筑群，周边被世界文化遗产包围，并有高质量的山水观光资源。景区负责人表示，“赤坎华侨古镇希望通过与美团合作更多营销玩法，持续探索目的地游营销新范式，和更多国内年轻消费者建立联系。”

▲ 广东开平赤坎华侨古镇国际旅游度假区。景区供图

活动期间，通过在美团古镇主题旅行直播间的深度精讲、在目的地推介市集中的互动摊位打造，赤坎华侨古镇成功俘获更多本地亲子游客的关注与喜爱。据介绍，自5月25日以来，景区线上意向用户浏览量同比增长超过300%，线下入园人次同比更是翻了5倍，成就暑期前的营收小高峰。此外，截至目前，活动期间直播间售出的门票核销率更是超过了90%。

北京环球影城则通过主播对景区内容与产品折扣的深入讲解，结合园内走播、园区工作人员入镜参与等创新性玩法，实现了活动期间，北京环球影城专场直播支付GMV破千万的成绩，同时也刷新了北京环球影城景区单场直播记录。

美团门票相关负责人表示，基于与大量境内外头部景区品牌的合作优势，美团门票以静态的大促活动会场与动态的实时直播为核心阵地，整合平台全域流量，充分在用户的浏览、搜索、选购、下单等各个环节及时介入营销手段，以智能化运营页面对浅意向用户完成出游种草，以内容性卖点讲解及时推动强意向用户走向购票决策，激发消费动能，推动暑期旅游消费市场加速升温。