解析│小熊电器萌家电等行业标杆将回归哪些商业逻辑?

近几年来，我国家电行业整体发展都处于放缓甚至下滑趋势，尤其是电视、空调、洗衣机等这些大家电，由于置换周期长，创新力不足，外加上经济形势低迷等多重因素，增长乏力。在整体颓势的大背景下，小家电却表现出了强劲的增长势头。研究机构统计数据显示，2012年至2019年小家电行业年均复合增长率为13.3%，2019年市场规模4015亿元，并预测在2023年市场规模达到6460亿元。

小家电行业为何能异军突起?它又将回归哪些商业逻辑?

渠道+社交属性

小家电体积小且无需安装，非常适合电商销售。小家电进一步开拓了线上销售渠道，借力社交电商，实现销量快速增长。同时小家电的场景展示属性恰好满足消费者追求心理层次的需求，更易得到线上用户的口碑推荐。消费者大都很乐意主动在微博、小红书、抖音这类社交平台分享自己最近发现的创意小家电，例如叙述小熊早餐机给自己带来的便利，并会一道介绍用早餐机制作的美食。

图：小家电电商平台销售额销售量占比变化情况

来源：奥维云网，浙商证券研究所

在大量用户口碑积累和博主推荐的影响下，基于信任，消费者会更愿意购买这些产品。而推荐的人越多，信赖的程度也越强，流量变现的可能性也越大。这一过程即体现着社交电商的本质：依托社交裂变式效应扩大用户规模和转化机会。而口碑的扩散的核心在于良好的产品力，给消费者良好的使用体验。

品类创新

随着消费观念的升级，消费者选购产品时，在功能和性价比的基础上更增加了多元化、个性化、人性化的需求。越来越多的细分场景被挖掘出来,成为小家电创新的风口。其中，作为国民创意小家电的小熊电器在创新品类方面有显著优势。小熊电器避持续深耕细分产品，目前拥有40多个品类,超过400 款型号产品，适用对象涵盖婴幼儿、青年、中老年人及其生活和工作的不同场景。这使得小熊电器在小家电市场份额被“美苏九”牢牢占据的情况下，仍然保持高速增长。

供应链协同和品质控制

借力社交电商往往会催生爆款产品，即短时间内某一产品销量火爆。这就会产生短期内快速发量铺货的情况，因此，供应链需要快速反应。而产品的质量和性能稳定，会直接影响用户使用感受和口碑，因此，对于零部件供应的品质需更高要求。那么，谁能在产业链上延伸或能自给自足核心零部件，则能力更强。目前，新宝已经向产业链上游延伸，小熊电器也具备了自配套核心零部件的能力。

产品设计感强

由于网红小家电普遍有社交、展示的属性。据艾媒数据调查，消费者对网红小家电的颜值关注度更高，达到 41.66%，而功能关注度为 33.92%。因此，产品的外观冲击、设计感能否吸引消费者眼球很重要。高颜值能使产品推广范围和深度也变高。小熊电器作为新兴品类的风向标，更互联网化和时尚潮流的工业设计理念是其高速成长的奠基石。2018年小熊电器确立了“萌家电”的品牌定位，以高颜值、品质化的“萌家电”为载体，搭建起与用户情感沟通的桥梁，为用户营造一种轻松、愉悦、可分享的品质生活方式。

回归小家电的商业发展逻辑，基于研发、产品、品牌、渠道4大能力，建立品牌“护城河”;打造具有竞争力的供应链，将是小熊电器萌家电等小家电品牌从新贵走向长青，延长品牌生命周期的有效路径。