落厦西南“双子星”，维也纳酒店凭何突出重围

多点暴发的疫情，再次让旅游业的恢复按下了“暂停键”，但在今年一季度国内旅游总消费仍呈现出逆势增长态势。随着相关纾困政策逐步支持落地，花式自救的酒店行业呈现阶梯式复苏、波动式回暖的状态。

而作为全国旅游最热门的目的地，川渝两地旅游人次及消费金额多次位居全国前十，其酒旅格局亦是暗潮涌动。

川渝市场究竟有何魔力？

根据Lodging Econometrics (LE)发布的《2021年第四季度中国筹建酒店趋势报告》，在酒店筹建项目上，成都以144个项目/29,485间客房领跑全国，超越上海和广州。而隔壁的重庆，这座以“魔幻9D”出名的网红城市，从2011年开始，酒旅市场进入开发的快车道，据携程数据显示，酒店数已超13000家。

深入西南腹地的酒店品牌们为何纷纷对这对西南“双子星”青睐有加？这就要从川渝地区独特的地缘文化、消费潜力和政策加持说起。

2020年1月，中央财经委员会第六次会议作出推动成渝地区双城经济圈建设的重大决策部署，逐渐形成了以重庆-成都为中心的顶层规划，提升川渝合作的广度和力度，以带动双城效应。

在这一政策下，重庆被定位为国家重要先进制造业中心、西部金融中心、西部国际综合交通枢纽和国际门户枢纽。而成都则成了区域经济中心、科技中心、世界文化名城和国际门户枢纽。

成渝地区双城经济圈的建设培育了良好的市场环境，在经济取得又好又快发展的情况下，政策背书持续吸纳越来越多的酒店入驻。

成都作为历史文化名城，底蕴深厚，境内有金沙遗址、都江堰、武侯祠、杜甫草堂等名胜古迹，有“天府之国”的美称。而重庆市旅游最热门的渝中半岛山高谷深、沟壑纵横，因此重庆素称“山城”，解放碑、红岩革命纪念馆以及陈独秀、刘伯承等众多名人故居，红色旅游资源更为突出。

川渝市场包容性极强，其开放的环境和差异化的消费无疑使这个城市拥有了更多的可能性，两座城市吸纳了许多来自北京、上海、广州等消费力较强的客流量。

据悉，2021年五一假期，3大城市人均出游消费均超过2000元，其中成都2600元位列全国第一、重庆2181元。

今年清明假期，重庆红色旅游景区火热，乡村游复苏态势明显。随着2月，《共建成渝地区双城经济圈2022年重大项目名单》的正式出炉，未来成渝双层经济圈将进一步打通，巨大的消费潜力有待挖掘。

中端酒店如何搅动川渝市场

迈点研究院盘点发现，两个城市酒店数均突破1万家。从酒店数来看，各等级酒店的发展失衡较为明显，经济型酒店规模庞大，而以中档酒店为主的市场存在较大的增量拓展空间。

据了解，成都中档酒店客房数85000+间、每家酒店仅80间客房，整体体量较东部地区有较大差别，重庆市场与其不分伯仲。这其中多以全国性品牌为主，也不乏优势区域性品牌，目前锦江、华住、亚朵、首旅如家等酒店集团和品牌已经纷纷进驻。

近期，维也纳酒店交出的一份业绩答卷引起了笔者的注意。

在成都市场上，开业次月的维也纳酒店会展中心银泰城店RevPAR高达362元；维也纳酒店太古里春熙路步行街店RevPAR高达374元、维也纳酒店会展中心华阳地铁站店 RevPAR高达381元。

无独有偶，在被誉为魔幻山城的重庆市场上，维也纳酒店很多门店在开店次月就可以达到相当高的RevPAR：维也纳酒店巫山市政府店高达399元、维也纳酒店重庆西站巴国城店达311元、维也纳酒店开州区汉丰湖店高达450元。

身为中档酒店品牌，如此高的RevPAR背后，究竟有什么秘诀？这其中除了巧妙的布局，更多是实力与积淀。

因地制宜的选址巧思：城市的发展规划是酒店选址的重中之重，跟着未来规划方向走，便能快速占领风口。以重庆为例，作为西部最大的综合性交通枢纽城市，它是多条铁路枢纽的交点，围绕成渝铁路等线路进行门店布局，可以迅速吸纳客流量，抢占先机。此外，这座城市红极一时的轻轨也不能忽略，围绕轨道交通区域和经济交通区布局的部分维也纳酒店，即便是老店也能获得亮眼的成绩：其中维也纳酒店重庆袁家岗轻轨站店RevPAR325元、维也纳酒店重庆永川高铁站店达RevPAR337元。

而再看成都，借助短视频营销，这座网红城市频繁登上百度搜索指数和抖音浏览指数的榜单，春熙路等商圈地铁沿线是最适合布局选址的地方，同时也是许多外来游客的打卡必经之地。跟随城市脉络，维也纳酒店将部分门店选址在了春熙路步行街和会展中心的商圈以及周边地铁站附近，门店RevPAR均突破360元。

鲜明文化基因构建差异化优势：从消费层面上来说，西南地域文化丰富，既有承载人们旺盛消费需求的“网红城市”，也有满足人们口腹之欲的“火锅之都”、还有小众热爱的“赛博朋克”……多元文化在这里交融汇合，但也意味着更具消费性格和特点的品牌更能突出重围。维也纳的简欧美学空间，延承欧陆风情经典元素的同时，以更具识别度的现代审美处理展示了维也纳艺术新生活的独有魅力。

近期，结合“深睡眠、大健康”的品牌基因，维也纳酒店携海尔家庭医疗，合作推出深睡主题房快闪活动，吸引多位koc打卡入住，风靡重庆以及成都地区门店，击中睡眠痛点的同时，掘金万亿睡眠经济，也使得品牌形象更加生动立体。

稳健投资模型适配多元需求：一直以来，主打“五星、二星消费”的维也纳酒店，在美学和品质上做加法，在空间格局上做减法，客房造价极具性价比。

迭代至V5.0产品的维也纳酒店，其“两升两降”的投资价值，轻改造、模块化筹建模式，品质稳定的同时省心省力，单房造价成本低至10万，这在中端酒店市场上极具竞争力。

雄厚集团背书，风险防线牢固：尽管酒店行业处在波动式回暖的状态，但是受制于疫情的不确定性，在投资上，仍有大批的投资人处在观望状态。相较于区域性品牌，如维也纳酒店这样知名的全国品牌，具备更强的品牌影响力。加上锦江雄厚的集团背书，好比强心剂，能够为酒店品牌构筑牢固的抵御风险的能力。除此之外，其庞大的私域流量池和客户粘性也为维也纳酒店拓宽了获客渠道，进一步赋能运营。

总结

在中档酒店市场屹立近30年，维也纳酒店鲜明的基因、良好口碑和绝佳的投资模型，都是其在川渝市场上得以起势的砝码。随着双城经济圈政策的加持，向此前行的中档酒店品牌势头想必会更加猛烈，维也纳酒店为我们提供了不错的参考。而未来，川渝中档酒店市场这一池春水，究竟会掀起怎样的浪涛，让我们拭目以待。